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抖音全球购:无战略之战

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2021年1月,抖音小店上线“跨境商品“栏目[1],经过试运营完善,抖音全球购业务正式上线。

目前,抖音全球购的主要业务形式有:

1、 商家入驻店铺经营,主要店铺类型有:品牌海外旗舰店、卖场型海外旗舰店、海外专营店为主。

2、 平台层面:通过前端的抖音商城为消费者集中展示直播精选、促销、品牌店等信息,并通过组合商家端的资源,推出“全球优选进口超市”业务或店铺,形成抖音电商的自营模式。

抖音通过建立官方直播间、主播团队来服务抖音商家,如“抖音电商官方直播间”。

抖音全球购业务的发展战略是什么?

“兴趣电商“只是主播、消费者和内容的标签,它不是平台的发展战略。抖音的6亿多月活用户[2]是它最大的资产,主播、用户、商家均是抖音手里的营销资源,通过短视频、直播链接商品与服务,抖音商城与抖音小店承接交易。

抖音全球购部分店铺数据参考

一众明星、主播加入了这场“捞金”大戏,表演给大众看,顺带让你我买单。

一众资本与实力雄厚的集团加入抖音全球购市场,试图把各自的全球购卖场店铺冲到第一梯队,或使用更多供应链资源来尝试垄断部分品类品牌。在一年多的时光,商家们上演了你方唱罢我登场的好戏。

抖音把不同的资源和业务模块化,唯一不可替代的是抖音本身

主播、用户、品牌方、商家资源在手,多样化的资源组成了抖音的“魔方”,抖音团队不停的旋转魔方,让不同的商业业务产生现金流、业绩和收入。

岁月的车轮在向前滚动,抖音全球购每月的销售规模跟去年同期相比没有太大变化,月均GMV在5-7亿元的水平。变化的是部分卖场型海外旗舰店因规则变更为海外专营店,以及头部的A/B/C店铺变成了D/E/F。抖音全球购在近期向商家宣布多个美妆品牌禁售(卖场型海外旗舰店、海外专营店需提供部分品牌一级授权),而在2021年就有多个海外卖场型旗舰店因为无法满足品牌授权的新要求而停止了经营,背后的原因是抖音倾向于选择与品牌方直接合作,因为品牌方有更多的营销预算,且品牌方旗舰店的直播带货转化也更好。

 

2021年新入驻抖音电商的商家数量达到180万[3],抖音全球购目前有一定经营规模的商家店铺仅150余家,仍有很大的发展空间和发展机会,抖音平台屡次调整规则让其他平台的头部商家望而却步,均表示看不懂抖音的玩法,背后还有火热的直播现象带动的主播、人才、服务机构的行业泡沫,也吸引了大批毕业生把自己的职业方向定位主播,但能成为头部主播的几率是微乎其微的,动辄数万元的薪资(新人或稍有经验的主播、直播运营推广、助播场控等岗位)让很多想尝试直播电商业务的企业主望而却步。

短视频与直播电商并不是没有发展机会,而是机会很多。大部分企业在规划时,就想怎么孵化一个带货号,怎么样培养几个能带货的主播,怎么样把手里的库存或供应链资源在抖音做出GMV,这样的出发点就已经很难成功,有数百万人在这么想、这么做,沉下心来思考短视频的方向、内容、消费者需求的公司却寥寥无几,想好差异化的定位,行业的春天就永远存在。

Daniel在其文章《抖音一口气把五种电商模式都做了》[4]写道对抖音五种电商模式的思考:

1、短视频-内容电商;

2、直播-直播电商;

3、小店-平台电商;

4、群聊-社交电商;

5、本地生活-近场电商;

对于每一个平台或生态,我们都应该深刻的思考其商业模式,看到商业模式中的机会,提前做好布局的思考,方能思之为慎,行之有道

 

也许没有战略,就是抖音认为最好的战略。

[1] 雨果网:抖音电商后台上线“跨境商品”栏目https://www.cifnews.com/observer/zxkb

亿邦动力:抖音电商“全球购”业务开启 跨境进口商家可入驻了https://m.ebrun.com/ebrungo/zb/419919.html

[2]第一财经:电商下沉市场激活消费潜力 “小镇”用户贡献超半数增量

https://finance.sina.com.cn/tech/internet/2022-08-04/doc-imizirav6650443.shtml

[3]品玩-作者:油醋-抖音电商,打起“精神”

https://www.pingwest.com/a/264778

[4]Daniel的读书笔记:抖音一口气把五种电商模式都做了https://mp.weixin.qq.com/s/1JOJXl5wxACNm5yDq-2hQw

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